Ще обърнат ли фанатиците света на спортните колекционерски стоки?

В съботата преди Деня на благодарността хиляди хора се събраха в стар конгресен център покрай летище О'Хеър, с цел да вземат участие в доста американското развлечение на пазаруване и продажба на спортни карти за търговия.

Chicago Sports Spectacular, едно от най-големите и най-старите изложби на карти в страната, е като ликвидация от дните преди eBay, само че с доста повече пари. 400-те или повече дилъри на колекционерски предмети сложиха износени картонени кутии, цялостни с карти на разнообразни някогашни и сегашни играчи от разнообразни спортове, цените им написани на ръка на листчета: $45 за карта на Лука Дончич, $100 за Зион Уилямсън и така нататък

За да влязат вътре, колекционерите плащаха входна такса единствено в брой от $15, след което прекарваха часове, мъкнейки куфарчета и колела през лабиринта от маси, отрупани високо с карти. Те преровиха кутии и купчини артикули, търсейки редки находки като подписани бейзболни топки на Мики Мантъл и картички за новобранец на Майкъл Джордан, до момента в който се опитваха да зачеркнат продукти от описите си с стремежи.

почти 500 милиона $, трансформирайки се в крал в промишленост на стойност почти 44 милиарда $, съгласно Verified Market Research, компания за данни.

водещият принтер за карти, GC Packaging, споделя, че усъвършенства качеството и надеждността, и купува втория по величина онлайн пазар за карти, PWCC.

Докато Fanatics консолидираха комерсиалната промишленост, десетки дребни търговци бяха изключени. Сега притежателите на занимание магазини, дистрибуторите и конкурентните компании за карти се чудят дали Fanatics ще се опитат да завладеят част от пазара на карти, с цел да могат да вдигнат цените. Последваха правосъдни каузи.

Ал Гор и Харви Уайнстийн. Въпреки че дълготрайните покупко-продажби включват голям брой страни, сподели Boies, Panini е избрал да не съди лигите, тъй като те остават сътрудници на компанията. висши ръководители в нарушаване на техните контракти и купиха GC Packaging, принтерът със седалище в Алън, Тексас, който Panini употребява, с цел да удуши доставките му.

„ Придобиване на надзор от Fanatics над GCP даде на Fanatics надзор върху кръвта на Panini – производството на съвсем всички негови карти за търговия, ” сподели Panini. купиха принтера.

Фанатиците заведоха насрещно дело, обвинявайки Panini в машинация, калпаво произвеждане и неприятно обслужване на клиентите. Fanatics споделиха, че подписването на дълготрайни извънредни покупко-продажби с лиги е тъкмо това, което Panini е направил.

Преди 18 месеца, с цел да управлява Fanatics Collectibles, което включва Fanatics Live. Г-н Махан, 47, влезе в тази новосъздадена роля, откакто управлява Dick Clark Productions, която продуцира телевизионни награди като Златен глобус. Запален колекционер на карти, който в миналото е решил да купи самичък Topps или Panini, господин Махан желае да даде карти по-надеждно и на ниска цена и да трансформира колекционирането във форма на развлечение, която печели по-новите генерации.

Например, предишния месец Bowman, компания на Topps, която Fanatics в този момент има, пусна 81 бейзболни карти за новобранец на Том Брейди, подписани от куотърбека, определен от Монреал Експо през 1995 година, макар че в никакъв случай не е играл за организацията. (Един неизвестен колекционер е предложил $500 000 за една от картите.) Г-н Брейди се появи в подправена реклама, отбелязваща неговата фантомна бейзболна кариера.

„ Ето какво в действителност съставлява промишлеността нужна, нали знаеш? " — сподели господин Брейди. „ Има нови продуктови нововъведения, които включват всички спортисти на Fanatics. Всички други спортисти ми приказват за това, което вършат Fanatics, и са разчувствани да работят с тях. “

Получаване на „ Filthbomb “ от тяхна страна

Fanatics също употребява връзките си с Мейджър Лийг Бейзбол, с цел да накара новобранците да носят дребни петна по униформите си по време на дебютните си мачове предишния сезон. След това кръпките бяха включени в единствени по рода си карти за търговия, първите 91 от които бяха сложени в пакети през ноември.

Промоцията е частично повода за Висшата лига Бейзболът изпревари N.B.A. и Н.Ф.Л. на пазара за лицензирани търговски карти. Според един изпълнителен шеф в промишлеността продажбите на бейзболни карти този сезон се чака да доближат към 640 милиона $ по отношение на 370 милиона $ преди два сезона, когато Fanatics закупиха Topps. Продажбите на N.B.A. и Н.Ф.Л. картите за продан се чака да паднат до към 350 милиона $ от към 550 милиона $ преди два сезона.

„ Като се замислите, почитателите желаят част от играчи “, M.L.B. Комисарят Роб Манфред сподели, имайки поради новобранците. „ Просто изглеждаше като концепция, която в действителност може да помогне за активизиране на бизнеса. “

Лигата и съюзът си поделят възнагражденията от към 25 % върху продажбата на бейзболни карти. Тази такса се основава на първата продажба на картите, или на дистрибутори, или непосредствено на магазини. Fanatics обаче в този момент дава на лигата и съюза част от продажбите от почивките онлайн, нов поток от доходи.

В продължение на десетилетия производителите на карти работят с самостоятелни дистрибутори, които заплати им авансово за картите. Дистрибуторите печелят пари, като ги препродават с награда на занимание магазини, само че спортистите не виждат нищо от това. Г-н Рубин желае да продава непосредствено на магазините, с цел да им спести пари и също по този начин да има по-добра визия за своите клиенти.

„ Дистрибуторите нямат нулева цел “, сподели той. „ Можете ли да си визиите Nike и LVMH да продават стоките си на дистрибутор и да се чудят по какъв начин да стигнат до магазин? “

През ноември Стивън Абондандоло, прочут като Filthbomb, беше първият разбивач, който отвори кутии с карти от поредицата, която включва новобранците. За да стартират двучасовата отмора, господин Абондандоло и неговият сътрудник Джон Йохе завъртяха цифрова рулетка с имената на всички 30 тима от висшата лига. Участниците заплащат $100 или повече за тим, което им разрешава да получат всички карти на играчи от този тим. Човекът, който купи ангелите, да вземем за пример, имаше късмет да получи скъпа карта Shohei Ohtani.

Mr. Абондандоло разруши последните няколко тима, до момента в който се майтапеше с колекционери в чата на шоуто. След като се приказва за всеки тим, той и господин Йохе отвориха пакети и разясниха находките. Някои карти се отличаваха с цветните си граници. Няколко бяха подписани от играча - което покачва тяхната стойност - в това число един от питчъра на Янките Герит Коул. Г-н Абондандоло подаде всяка карта на господин Йохе, който ги сложи в пластмасови защитни обвивки.

Братска задявка, съпроводена от фонова музика от AC/DC и Meek Mill, беше свободен и прочут, знак, че доста от колекционерите са били постоянни гости на Filthbomb. Когато господин Абондандоло завърши почивката, той се подписа, като сподели: „ Сайонара, Бротанис, ще се забележим от другата страна. “

Mr. 38-годишният Абондандоло е измежду възходяща група хора, които се насочиха към разтрошаване онлайн, с цел да останат в заниманието си. Неочаквано технологията го кара да отвори занимание магазин. Той затвори първия си магазин за картички след по-малко от година и през 2018 година стартира да влиза онлайн във Фейсбук от вкъщи си. Следващите господин Абондандоло устойчиво набъбнаха до към 3000 колекционери.

Бизнесът процъфтява през 2020 година и 2021 година, когато колекционерите останаха вкъщи, тъй че той нае офис за компанията си Filthbomb Breaks & Collectibles, в Глен Коув, Ню Йорк. Толкова доста колекционери започнаха да блъскат на вратата му с молба да прегледат карти, че господин Абондандоло отвори шоурум начело.

„ Така че в действителност трансфорат в магазин, без да желая да се трансформира в магазин, ” сподели той.

В наши дни той и неговият личен състав от 25 души вършат почти 30 почивки дневно, което прибавя до 18 часа стрийминг. През юли Filthbomb беше един от първите разбивачи, които се причислиха към Fanatics Live, където, сподели господин Абондандоло, клиентите харчат повече време и пари, тъй като се усещат по-уверени, че ще получат своите карти в точния момент и в качествено положение. (В първото си шоу онлайн той направи $70 000 продажби в границите на пет часа.)

Той също по този начин купува постоянни доставки на карти непосредствено от Fanatics, което е по-бързо, по-евтино и по-надежден. Освен това му разрешава да възнамерява по-предсказуемо почивките си. Един от към 60-те разбивачи на Fanatics Live, господин Абондандоло чака да надвиши 15 милиона $ продажби през 2023 година, което е с 25 % повече от миналата година, като към 20 % от тези доходи идват от Fanatics Live.

„ Изведнъж капиталът на нашата марка скочи през покрива “, сподели той.

Гледката от занимание магазини

Хоби магазините обаче си остават ядрото на света на картите и притежателите на магазини се приспособяват към фанатиците по разнообразни способи. Майк Калванико, който има магазин в Линдхърст, Ню Джърси от 40 години, се концентрира върху продажбата на кутии и каси с карти, а не на обособени карти. Успех за него са серии карти, които имат висока стойност при препродажба. Напоследък, сподели той, Panini, а не Fanatics, е издал повече карти, които са били шлагер измежду клиентите му.

„ Panini можеше да се преобърне, когато Fanatics влезе, само че те се грижат за магазините, за обществеността “, сподели той. „ Момчетата от индустриалното развиване в Panini са тези, които поставят храна на масата ми. “

Стойностите при препродажба на картите, издадени от Topps, сподели той, не се извършват също по този начин, оставяйки го с по-малки облаги. Той също беше смутен, че Fanatics подписва извънредни покупко-продажби със звездни играчи като Виктор Уембаняма, центърът новобранец на Сан Антонио Спърс, макар че има лиценз от N.B.A. не стартира няколко години. Междувременно Fanatics издаде карти с господин Уембаняма в улични облекла, до момента в който Panini издаде неподписани карти Уембаняма.

Mr. Калванико добави, че Fanatics не са дали задоволително информация за идните издания, което го затруднява да реши търсенето на клиентите.

„ Всички сме обезпокоени какво става да се случи, когато те управляват и трите огромни лиги, ” сподели той. „ Ще покачат ли цените? “

Роб Верес, който има Burbank Sports Cards, е по-фокусиран върху единични карти, почти 8000 от които са изложени в неговия магазин. Всеки ден трима чиновници купуват към 175 нови карти и в продължение на близо година той е хазаин на вечерни излъчвания онлайн с няколкостотин души, купуващи карти на цена от $10 до $8000. Г-н Верес не прави паузи онлайн, само че е продал към шест милиона карти в eBay.

Mr. Верес, който е прочут като Card Father и който свири на барабани в рок група, наречена Cardboard Junkies, харесва промоциите на Fanatics, които притеглят трафик към неговия магазин. Например, Fanatics дадоха на магазините $20 за всеки клиент, който съобщи карти на настоящия бейзболен M.V.P.s. След това заемът може да бъде осребрен в магазини като Верес. Fanatics провежда и „ Търговски вечери “, където звезди като Брейди и Кевин Харт посещават магазини, с цел да разменят карти с клиенти.

„ Страхувахме се, че промишлеността ще остарее ”, сподели господин Верес. „ Преди 10, 12 години, за 60 $, какво би желало едно дете, кутия с карти или видеоигра? Губехме. ”

Той добави: „ Когато Fanatics оповестиха, че купуват Topps, имаше всевъзможен тип боязън. Но те водят нови клиенти в магазините. “

В Чикаго на ревюто за търговски карти доста притежатели на занимание магазини споделиха на господин Махан, че чакат с неспокойствие да видят Фанатиците водят звезди и спортисти на вратите си, с цел да привлекат повече клиенти. Това е един от няколкото рефрена, които господин Махан чува по време на обиколките си за слушане из страната.

На концертите ръководителите на Fanatics също са станали познати на запалени колекционери като Шон Дорудиан, a създател и някогашен основен изпълнителен шеф на компания за финансови услуги, който е похарчил повече от 1 милион $ за търговски карти през последните няколко години. Г-н Дорудян сподели, че е почнал още веднъж да купува карти след началото на пандемията. Първоначално той се концентрира върху картите на Panini, тъй като се интересуваше най-вече от баскетбола, само че спря да купува от компанията след разочароваща среща с обслужването на клиенти.

Mr. Дорудиан сподели на господин Махан, че чака с неспокойствие по кое време Fanatics ще пуснат повече баскетболни карти. „ Нямам самообладание и се надявам, че някой ден ще успееш